玩家必读“讯奇斗牌要怎么开挂”(详细透视教程)-知乎

南城 12 2026-05-05 18:45:08

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【央视新闻客户端】

  戚金兴统领的滨江集团,赶在五一节前,连拿两块地。

  最新一宗就在4月30日 ,其和绿城组成联合体,以26亿总额,高溢价竞得杭城市北一地块 ,楼面地价约3.6万元/平方米 。

  两天前,滨江兴耀联合体,以底价摘得杭州拱墅地块。

  今年以来 ,戚金兴已拿地五宗。

  前两年,其战术定调为 “主动卧倒”“匍匐前进 ”,相对而言 ,今年他进取心强得多 ,直言要随时“做好冲锋”的准备 。

  “全年60%投向杭州,20%投在浙江省内,剩余20%在省外。”4月底的业绩会上 ,《21CBR》记者以投资者身份询问投资策略,戚金兴本人回答说。

  目前,戚氏依然维持着千亿规模的盘面 ,2025年滨江销售1017亿元,稳在行业第10位,高居民营房企第一 。

  只是 ,他的预期转为谨慎,将2026年销售目标定到800亿元,下调约200个亿。

  豪宅上量

  今年以来 ,杭州改善需求持续释放,头部房企集体扎堆豪宅。戚氏本是豪宅操盘好手,主动连番出击 。

  2025年 ,滨江以高溢价 ,在根据地拿下多宗“地王 ”项目,当下正释放多个重磅项目 。

  2月以来,潮语江澜府二开二罄 ,800万以上的豪宅,共卖80多套,签约面积、金额 、套数都居板块当月第一。

  更重磅的作品 ,则为 “塔尖三子”:望天际、滨杭传麒府、?奥映世纪。三个项目均计划在上半年入市,总价千万元起步 。

  4月26日,奥映世纪率先开战 ,首开86套房源,套均总价1460万-4500万元,单日去化率超94% ,揽金超20亿元。

  戚金兴在业绩会表示,滨杭传麒府已开放示范区,市场反应热烈 ,望天际预计五一节后开放示范区。

  他尤其对“望天际”寄予厚望 。

  其位于钱江岸 ,坐拥一线江景,项目主力户型为296㎡-506㎡平层大宅以及516㎡-876㎡顶跃产品,吹风价在13.5万/㎡ ,主力总价3500-7000万元,共计168套,货值至少在90亿元。

  2025年 ,滨江竞拍这个当红项目时,楼面价拍到77409元/㎡,捅破杭州高层住宅的地王天花板 ,总地价高达52亿元。

  戚金兴将项目定义为滨江“2025年中国一号作品 ”,要求装修标准起步1.2万/㎡,上不封顶 。

  2026年刚开年 ,他又公开悬赏10万为项目征名,在上万个案名中,选用“望天际”。

  “塔尖三子” ,也是戚氏个人兑现诺言的成果。他去年放话 ,要为杭州再造五座“武林壹号 ” 。

  2014年开发的武林壹号,位于杭州市中心武林广场北侧,坐拥繁华的商圈以及京杭大运河水景资源 ,是杭州主城豪宅的标杆。

  高总价 、高利润的豪宅,撑起滨江业绩的底色。2025年,其地产业务毛利率稳定在13.15% ,对比上年基本持平 。

  戚金兴家族,也在用真金白银买自家豪宅,传递信心 。

  去年12月 ,其配偶俞理立,买下自家项目“揽奥望座 ”的一套大平层,面积为800平方米 ,花了约2600万元。

  理性降速

  “打得过要狠狠打,打不过要快快走,这才是稳健。”

  戚金兴年初重申 ,其准备继续深耕浙江 ,辐射华东 。扎根杭州,他过得相对从容。

  2025年,滨江卖房营收817.88亿元 ,杭州一地贡献715.64亿元,占总收入的86.34%,净利21.16亿元 ,民营房企中居于前列。

  同时,他也谨慎求稳,主动下调销售目标 。

  “800亿元不是对行业、对市场没有信心 ,而是产品力要求高,项目开发周期会适度延长。”

  他公开解释,这一规模仍能守住两个既定目标:跻身全国前15名 ,占到全国总量的1%以上。

  滨江总盘中,顶豪只占小部分,大量项目依旧是刚需型 ,面临较大去化压力 。

  戚金兴亲自下场 ,自嘲为“销售董事长 ”,表态要将销售作为一号部门,所有资源及他本人的精力 ,都要倾斜于销售。

  “市场好的时候,给股东多赚一点;市场不好的时候,让客户多赚一点。”

  戚金兴的经营方法论 ,落到很多项目上,也必须主动?让利?,优化定价和配置 ,来增加客源 。

  比如,杭州余杭区的和萃揽悦园,是当地首个不限价新房 ,定位偏刚需,滨江公区对标豪宅,下沉庭院和会所一应俱全 ,做得颇为全面 ,精装均价27928元/㎡。相比板块内在售的限价盘,降低约3000元/㎡。

  这一策略确实有效,楼盘的首开中签率不到20% 。

  滨江董事会秘书沈伟东回应《21CBR》记者 ,在余杭区、萧山区等地的项目,90%以上销售去化优秀或良好 。

  延续往年的“排雷”,戚金兴也继续出清风险。

  2025年 ,管理层计提存货跌价准备27.8亿元,侵蚀利润总额45.12%,甚至第四季度陷入亏损。

  跌价准备涉及多个外地项目 。

  例如东阳嘉品家园 ,其位于浙江金华,累计总投资11亿元,现已竣工 ,仍未售完,滨江就此项目计提1.23亿元。

  2026年1-3月,戚金兴仍旧承压 ,滨江净利8.11亿元 ,同比跌去17%,一旦豪宅走量,预计账面情况会有好转。

  补仓储粮

  “没有永远向好的行业 ,总有能把握机遇的企业 。 ”

  戚金兴对于地产形势,保持乐观的清醒,坦言依然可以有所作为 ,哪怕未来地产规模只有8万亿,仍是最大的行业。

  滨江没有停下拿地的脚步。

  2026年,戚金兴计划将拿地金额与现金回款的规模 ,控制在150亿-200亿元之间,与2025年基本持平 。

  滨江是杭州最活跃的“买主”。

  2025年,其参与杭州60宗涉宅地竞拍 ,拿下23宗地块,投资全口径达470亿元。其中,有3宗50亿元以上的高价地 ,在6个板块刷新单价 。

  截至年末 ,戚金兴的土地储备中,杭州占比79%,在全城的土地市占率达33%。

  2026年以来 ,他公开获取五宗地块,四宗位于杭州,均在4月获取 ,多以合作为主,另一宗位于湖州。

  浙江之外,上海是滨江落子的新锚点 。

  “2025年算是擦肩而过 。”戚金兴表态 ,今年如有机会,准备继续合作拿地。

  目前,滨江在沪的策略 ,多与华润 、中海 、招商、金茂、越秀五家国企联动,以降低风险,增加安全垫。

  戚金兴切入的 ,依旧是擅长的豪宅 。

  2025年 ,滨江与伙伴联手打造的澐启滨江,在11月入市后短短四个月,销售近500套 ,成为上海唯一破百亿大关的项目。

  敢在逆势补仓,戚金兴有财务的空间。

  截至2025年末,滨江共获银行授信总额度1323亿元 ,仍有75%的可用额度,有息负债总额降至262亿元,同比下浮约10% ,贷款利息降至3% 。

  同时,戚氏主动缩表,总资产缩至2082亿元 ,一年减少500亿。

  他明确表示,2026年的有息负债,计划降至230亿元左右 ,贷款利率降到2.9%以内。

  一切准备就绪 ,戚金兴仍在等待“冲锋号 ”吹响 。在他看来,市场回暖 、消费者信心增加,是最大的信号。

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