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　　来源：机构之家

　　机构之家注意到 ，3月24日
，工银安盛人寿保险有限公司（以下简称“工银安盛人寿”）发布总裁任职公告：根据公司股东会第四十九次会议决议，并经国家金融监督管理总局上海监管局批复 ，自2026年3月19日起
，包伶捷担任公司总裁（总经理）职务 。

　　至此，自前任总裁吴茜2024年离任后悬空近一年半的总裁席位 ，终于尘埃落定
。这一任命
，不仅补齐了工银安盛核心管理层的最后一块拼图，也标志着这家银行系头部险企在“七最 ”战略目标下 ，正式步入一个由“70后
”中坚力量主导的新阶段。

　　高管阵容补全关键一角

　　包伶捷的履历
，带有鲜明的工行底色 。公开资料显示，其自1991年参加工作后 ，职业生涯便全部在工商银行体系内度过，历任浙江省分行营业部副总经理、金华分行行长 、杭州分行行长
，直至浙江省分行副行长
。这是一条从一线打拼上来的典型“实干派”路径。

　　与前任吴茜的“财务管控 ”背景不同，包伶捷的强项在于市场开拓与客户经营 。在其执掌杭州分行期间 ，该行在长三角高净值客群经营方面积累了深厚底蕴
。这一经验
，对于当前亟需从“规模驱动”转向“价值驱动
”的工银安盛而言，显得尤为关键。

　　值得一提的是 ，包伶捷并非保险“门外汉” 。公司履历显示其长期分管零售业务
，熟悉保险销售
、银保合作等领域，业务经验丰富
。在利率下行与报行合一政策落地的双重约束下 ，寿险公司资产负债管理难度显著加大。由银行体系出身的高管主持险企经营
，如何完成从银行信贷思维到保险长期经营规律的认知转换，将是其履新后的首要挑战 。

　　数月前 ，拥有二十余年平安系从业经历的张奇正式加盟
，兼任首席精算师、副总经理 、首席风险官三职，市场化专业人才的引入 ，为新任总裁搭建起关键技术与风控支撑。

　　张奇生于1979年，2001年从平安人寿起步
，历经近二十年淬炼，升至个险产品部负责人
、产品部副总经理 ，后调任平安养老担任总精算师
。他的加入
，填补了原首席精算师喻凌燕2025年4月离任后长达近半年的岗位空缺。

　　至此，工银安盛核心高管层形成清晰的70 后主力架构：董事长王都富（1973年生）、总裁包伶捷（1973年生） 、副总经理张涛（1976年生）
、郭晋鲁（1972年生）、副总经理兼总精算师张奇（1979年生） ，团队年富力强
，专业背景覆盖银行经营 、财务管控、投资管理
、精算风控与市场化保险运作，形成互补型治理结构 。

　　值得注意的是 ，公司风险综合评级从一季度AAA降至二、三季度BBB
，主因系总经理职位空缺超6个月
。而随着新任总经理正式到位，评级有望修复。

　　四季度盈利大幅缩水

　　从账面数据看 ，2025年无疑是工银安盛人寿的高光时刻 。全年实现保险业务收入508.64亿元
，同比增长11.04%，自2019年后再次站上500亿台阶；净利润24.64亿元（偿付能力报告口径） ，同比大增164.66%，创下历史新高
。

来源：2025年四季度偿付能力报告

　　然而
，光鲜的全年业绩之下，季度表现却呈现出明显的波动隐忧。

　　2025年第四季度 ，公司保险业务收入仅49.5亿元
，同比下滑6.21%；净利润更是由盈转亏，单季亏损15.04亿元 ，与三季度盈利27.64亿元形成巨大反差 。这意味着
，全年近三分之二的利润集中在三季度，而四季度的亏损直接将前三季度的积累大幅侵蚀
。

　　这种“过山车 ”式的业绩波动 ，在2024年已现端倪
，当年四季度同样出现过单季亏损8.63亿元的情况。这或许反映了银保渠道“开门红依赖症
”下保费收入的季节性波动，也与新会计准则下更多资产采用公允价值计量 、投资收益率波动加剧直接相关 。

　　而从行业横向对比看 ，工银安盛人寿正面临建信人寿的贴身追赶
。2025年
，建信人寿保费收入492.69亿元，与工银安盛的差距不足16亿元 ，而上半年时建信人寿曾一度反超。在四大行系险企竞争格局中，工银安盛虽仍居首位
，但身后追兵已近在咫尺 。

　　比利润季度波动更值得注意的，是现金流层面的深层压力。偿付能力报告显示 ，工银安盛分红账户净现金流已连续多年大额净流出
，2023—2025年分别为-138.5亿元
、-299.4亿元、-178.9亿元，三年累计净流出高达616.8亿元
。

　　这种持续的“失血”状态 ，指向了历史遗留的集中兑付压力。2019年至2022年
，工银安盛分红险销售金额分别高达312.81亿元 、220.08亿元
、211.57亿元、208.72亿元 。考虑到该类产品保险期间通常为5年，这意味着接下来两年将面临巨大的给付压力
。

　　偿付能力方面 ，四季度核心 、综合偿付能力充足率分别降至158%
、223%
，下季度预测值进一步下滑至125%、182%，下降幅度均超30个百分点 ，面临一定的资本补充压力。这与行业普遍面临的会计利润改善与实际资本承压的背离趋势一致 。

　　业绩波动之外
，2025年工银安盛在合规与内控方面同样风波不断
。10月，总公司因未严格执行销售行为可回溯制度 、未经批准变更营业场所
、委托医护人员销售健康保险产品等问题 ，收到国家金融监督管理总局115万元罚单，6名责任人被问责。此外
，四川、山东 、辽宁等多家机构也因财务数据不真实、欺骗投保人等违规行为被罚 。

来源：2025年四季度偿付能力报告

　　面对多重挑战，公司推出并全力推进“双七战略 ”：以“七最目标
”致力成为银行系及合资寿险公司中“客户最多
、规模最大、结构最优 、资产质量最好
、盈利最强、服务最佳 、品牌最高”的标杆主体；以“七大工程 ”作为战略落地的具体实施路径
。

　　不过 ，战略定位越高
，落地考验越大。当前银行系险企普遍面临“盈利提升但资本底子偏薄
”的困境，在利率下行
、资本约束趋紧、资源有限的环境下 ，“七最”所承载的极致目标
，不可避免需要在发展优先级上做出艰难取舍 。对工银安盛而言，如何平衡母行渠道的规模诉求与自身高质量价值转型 ，将成为检验新一届管理班子战略定力与经营智慧的关键
。