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南城 12 2026-03-08 06:06:35

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【央视新闻客户端】

事件:根据酒业家等多家媒体,2026年春节动销五粮液动销需求展现韧性 ,反映2025年“1218大会”的多项改革切实有效 、成效逐步显现。2025年12月18日,五粮液召开第二十九届12·18共识共建共享大会,会议总结2025年经营成果 ,针对当前行业及公司面临的问题,部署2026年营销工作思路,传递发展信心 。

国信食饮观点:面对行业需求压力 ,公司主动应市,切实解决市场关切:1)加大经销商和终端激励政策,降低回款价 ,呵护渠道利润和信心;2)2026年春节尊重市场需求 ,巩固产品和渠道基础。展望2026年经营,产品端坚守千元价位地位、全价位协同发展,渠道端继续加强激励、多元化开拓补充增量。考虑到短期行业需求仍有压力 ,维持此前收入及盈利预测,预计2025-2027年公司收入758.2/735.8/772.9亿元,同比-15.0%/-3.0%/+5.1%;预计归母净利润256.7/243.5/262.8亿元 ,同比-19.4%/-5.1%/+8.0%;当前股价对应2026年16.3xPE,200亿元现金分红对应2026年5.0%股息率,红利资产属性突出 ,支撑估值,强调“优于大市 ”评级 。

评论:

2026年春节动销表现:尊重市场规律,八代五粮液消费者需求展现韧性根据酒业家 、微酒等公众号 ,2026年春节五粮液公司动销表现好于行业 。白酒行业动销量预计下滑10%左右,其中商务场景下滑更多、大众消费高基数下同比亦有压力。今年春节高端酒动销表现更好,飞天茅台捕捉长尾客户需求 ,量、价均好于市场节前预期;八代五粮液性价比凸显后 ,抢占千元礼赠 、商务宴请、高端宴席、大众自饮等场景需求,消费者需求和终端流速表现较好,我们预计单品动销量同比去年春节实现小个位数增长 ,五粮液1618在四川 、华东地区宴席场景延续亮眼表现。供给端看,公司充分顺应市场规律,不强硬要求渠道回款 ,根据不同市场销售情况动态发货,根据百荣酒价,节中八代五粮液批价稳定在780-790元 ,经销商信心环比改善 。

2025年工作总结:主动应市调整,巩固产品、渠道基础2025年白酒行业调整加剧,公司主动应市 ,巩固产品和渠道基础,营销体系进一步市场化。1)产品上,八代五粮液动态实施渠道政策、切实为经销商纾压 ,五粮液1618宴席场次 、开瓶量均有30%+的增长 ,千元价位份额巩固;39度五粮液开瓶率从50%提升至60%,其他产品一见倾心 、文化酒等补充产品矩阵。2)渠道上,传统渠道新增474家“三店一家”、优化运营商结构 ,电商上线240家即时零售门店,新兴渠道中企业客户销售额45亿元 。3)体制机制上,事业部转型为公司制 ,实施片区负责制和五级责任联动,营销系统强化业绩为考核导向。

2026年工作部署:营销守正创新年,产品、渠道 、市场多方位协同发力公司定位2026年为“营销守正创新年” ,强化营销变革、应市策略、执行能力,达到高质量市场动销 、市场份额提升的目标。1)产品上,八代五粮液通过渠道精细化运作维护量价平衡 ,巩固千元价位第一单品的地位;五粮液1618继续提升高端宴席场景份额,打造10-20个根据地市场;同时以经典五粮液+紫气东来的组合逐步布局超高端,一见倾心继续加强新人群、新场景培育 。2)渠道上 ,通过经销商反向激励、终端包量激励等措施呵护渠道利润 ,同时严管秩序;专卖店 、团购/异业等客户、电商直采和规范性等方面也提出目标。3)体制机制上,在现有专班制基础上进一步提升专业化,考核强化末等调整和不胜任退出原则。

切实解决经销商关切 ,关注公司改革成效

公司呵护经销商利益,2025年内多次加强渠道激励,改善由于行业需求下降、批价走弱导致的经销商利润承压问题 ,叠加八代五粮液在千元价位周转占优,伴随激励落地渠道信心有望提振 。2026年公司进一步市场化能力,如降低普五打款价为经销商纾压 、春节动销会遵循市场需求等 ,巩固渠道和消费者基础。量价关系看,春节需求预计环比修复、经销商在激励下配合度较高,有望在动销改善、份额提升的基础上维持价格的稳健表现。复盘2013-15年周期 ,公司也是主动应市 、补贴渠道 、加快去库,在高端需求提升时占据优势 。我们认为当前公司品牌优势稳固,主动下滑、尊重市场 ,底部信号逐步加强 ,建议关注公司目标制定、营销体系改革等 。

投资建议:维持“优于大市 ”评级

短期公司经营务实,切实维护经销商利益,春节动销预计实现份额提升;中长期公司千元价位品牌 、产品优势突出 ,消费者基本盘扎实,培育超高端具备空间。考虑到短期行业需求仍有压力,维持此前收入及盈利预测 ,预计2025-2027年公司收入758.2/735.8/772.9亿元,同比-15.0%/-3.0%/+5.1%;预计归母净利润256.7/243.5/262.8亿元,同比-19.4%/-5.1%/+8.0%;当前股价对应2026年16.3xPE ,200亿元现金分红对应2026年5.0%股息率,红利资产属性突出,支撑估值 ,维持“优于大市”评级。

风险提示

宏观经济及需求复苏不及预期;消费税等产业政策;食品安全问题等 。

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